Costco Wholesale (COST) Ackman 框架分析

日期：2026-10-05

结论

• 公司质量：强
• 当前估值：偏贵
• 市场预期差：小
• Ackman Score：83 / 100
• 研究确信度：观察级
• 商业模式可预测性：高度可预测
• 护城河：极强，稳定并小幅加强
• 最核心一句话：
  Costco 几乎是“高质量、可预测、高 ROIC、净现金、现金流复利”的标准答案，但约 40× Forward P/E 和 43× P/FCF 仍把大量优秀经营结果提前计入价格；当前更像“好公司等好价格”，而不是典型的 Ackman 式错误定价机会。

截至 2026-10-02 美股常规交易收盘，COST 为 $920.65；IBKR 10 月 5 日亚洲时段可见最新成交约 $919。本文估值统一使用 $920.65 的最近完整常规交易日收盘价。

Ackman Score

核心驱动因素

1. 会员飞轮继续扩大

高续费率 + Executive 会员渗透提高
→ Membership fee 持续增长
→ 高毛利、重复性收入覆盖更多固定成本
→ Costco 可以继续把商品毛利让给会员
→ 价格优势强化
→ 续费率和客流继续提高
→ 内在价值复利。

FY2026 年末：

• Paid members：84.1M
• Executive members：42.3M，+9.4% YoY
• 美国/加拿大续费率：92.3%
• 全球续费率：89.8%

2. 规模采购 + 低 SKU + 快周转

采购规模扩大、SKU 精简、库存高周转
→ 单位采购/物流成本降低
→ Costco 能以更低商品加价率运营
→ 消费者形成“Costco 通常就是低价”的信任
→ 更高客流和会员增长进一步提升采购规模
→ 护城河继续增强。

这不是单纯“品牌强”，而是竞争者想复制 Costco 必须同时接受：

• 更低商品毛利；
• 巨额仓储网络投入；
• 多年会员积累；
• 极高库存周转要求；
• 对供应商的规模议价；
• 长期牺牲短期利润建立价格信任。

3. 仓库与数字渠道扩张

FY2027 计划新开 33 家仓库（含 5 家搬迁），长期目标约 30 家净新增仓/年
→ 新市场增加会员基数
→ 成熟市场 infill 更快进入盈利
→ 数字渠道扩大消费频次
→ Revenue / Membership Fee / FCF 同步增长
→ 每股内在价值提高。

商业模式与护城河

怎么赚钱

Costco 本质上有两层业务：

1. 低毛利商品零售

   • 食品、日用品、家电、电子、汽油、药房、眼镜、轮胎等；
   • 通过低加价率吸引高频消费与客流。

2. 高质量会员费

   • FY2026 Membership Fees：$5.907B
   • Operating Income：$11.685B
   • 会员费规模相当于全年营业利润的约 51%。

因此 Costco 并不是靠高商品毛利赚钱，而是用低商品价格创造会员价值，再通过会员费和巨大销售规模赚钱。

客户为什么持续付钱

会员持续付费的原因不是“仓库很大”，而是：

• 可感知的长期低价；
• Kirkland 的性价比；
• 大包装和高周转带来的稳定供应；
• 汽油、药房、食品等高频场景；
• 购物体验与“不会被坑”的价格信任；
• Executive 会员奖励进一步提高黏性。

FY2026 美国/加拿大续费率 92.3%，说明这种价值主张具有高度重复性。

为什么竞争对手难复制

即使 Walmart、Amazon、BJ's 都知道 Costco 很赚钱，也难同时复制以下组合：

规模采购 + 极低商品加价 + 精简 SKU + 高库存周转 + 会员费 + Kirkland + 会员价格信任 + 仓储网络。

竞争者若主动把商品利润压到 Costco 水平：

• 会先损害自己现有利润；
• 但短期又无法立刻获得 Costco 的会员规模、周转效率和供应商条件。

这构成一种“规模经济 + 品牌信任 + 会员切换成本 + 渠道”的复合护城河。

护城河判断

• 极强
• 趋势：稳定并小幅加强

数字渠道 FY2026 增长超过 20%，说明 Costco 并没有因为电商而失去会员价值；相反，数字化正在扩展会员使用场景。

可预测性

高度可预测。

正面：

• 必需消费占比高；
• 无单一客户依赖；
• 会员收入重复性强；
• 续费率接近 90%–92%；
• 资产负债表净现金；
• 不依赖融资维持经营。

负面：

• 零售营业利润率很薄；
• 工资、运输、商品、关税变化会影响利润率；
• 汽油价格会扭曲名义销售增长。

如果未来 5 年资本市场关闭，Costco 仍可正常经营和扩张。

FCF与资本效率

核心数据

2023→2026：

• Revenue CAGR：约 7.8%
• EPS CAGR：约 13.6%
• FCF CAGR：约 11.7%

FY2026：

• FCF / Net Income：约 102%
• FCF Growth：约 +19.8% YoY

这是高质量的： Revenue ↑ → EPS ↑ → FCF ↑

并且股份没有明显膨胀，增长不是靠增发制造出来的。

EPS 是否真正转成现金

是。

FY2026：

• Net income：$9.226B
• FCF：$9.390B
• FCF / Net income：约 102%

EPS 与现金流匹配良好。

增长需要多少资本

FY2026：

• CapEx：$6.44B
• OCF：$15.83B
• CapEx / OCF：约 40.7%

过去一年收入增加约 $27.9B，而 CapEx 为 $6.44B，粗略相当于：

• 每新增 $1 收入对应约 $0.23 的当期总 CapEx；
• 若只看净 PP&E 增长，则约 $0.13 / 每新增 $1 收入。

注意：这不是纯“incremental growth capex”，因为 CapEx 同时包含维护性投入，因此只能作为保守资本强度参考。

资本模式分类

Costco 应归入：

B 类：需要持续建设实体仓库，但属于高周转、高 ROIC、自我融资的优质重实体资产模式。

它不是 Visa、Google 那种纯轻资产增长，但也不是依赖外部融资的数据中心/工厂模式。

核心区别： Costco 的仓库 CapEx 可以由自身 FCF 覆盖，而且新增仓库回报率高。

增长质量

FY2026：

• Revenue +10.1%
• EPS +14.0%
• FCF +19.8%
• Shares -0.09%
• Adjusted comparable sales +6.6%
• Digitally-enabled sales +20.7%

EPS 增长来源主要是： Revenue Growth + Operating Leverage + Membership Mix

而不是：

• 大规模回购；
• 加杠杆；
• 会计一次性项目。

Q4 有约 $0.15/股关税退款的一次性收益，需要剔除。

管理层与资本配置

整体评价：优秀，但回购并不便宜。

正面：

• 继续优先扩仓；
• 保持低杠杆；
• 多余现金通过普通股息和阶段性特别股息返还；
• 没有大型破坏性并购；
• 股份数量基本稳定。

需要注意：

• FY2026 回购约 $848M；
• 2026 前三季度平均回购价格约 $945/股附近；
• 在 40×+ P/E 估值下，回购的资本回报并不特别有吸引力。

好处是回购规模相对 FCF 很小，不构成重大资本配置风险。

资产负债表

FY2026 年末：

• Cash：$20.207B
• Short-term investments：$1.094B
• Total debt：约 $6.16B
• Net Debt：约 -$15.1B，即净现金
• Net Debt / EBITDA：约 -0.9×
• Interest Expense：$145M
• Operating Income：$11.685B
• EBIT / Interest：约 81×

债务到期

截至 FY2025 的债务结构显示主要固定利率 Senior Notes：

• $1.0B，3.0%，May 2027
• $1.25B，1.375%，Jun 2027
• $1.75B，1.6%，Apr 2030
• $1.0B，1.75%，Apr 2032
• 其他长期债务主要为日本子公司固定利率票据

FY2026 年末 current portion of long-term debt 已升至约 $2.25B，与 2027 两笔 Senior Notes 到期基本一致。

但 Costco 有约 $20.2B 现金和 $9.4B FCF。

结论：

即使未来两年资本市场关闭，Costco 也不需要依赖再融资维持经营。

资产负债表是其最强的风险缓冲之一。

Why Cheap?

严格说：Costco 当前并不便宜。

更准确的问题是：

为什么股价从 2026 年 5 月约 $1,096.50 的高点回撤到约 $920，而基本面仍然很强？

1. 高利率导致估值压缩

Costco 从 50×–60× P/E 区域向 40×附近回归
→ 当长期利率上升时，高久期、高质量股票的估值更敏感。

判断：市场正确。

这不是基本面坏掉，而是投资者不愿继续支付极端估值。

2. 会员增长增速放缓 + 会费提价红利消失

Q4 Membership Fee Income +7.3%，且 FY2026 Q4 是上次会费提价同比贡献的最后一个季度。

判断：部分正确。

会员总数仍增长，Executive 会员 +9.4%，续费率还在改善，因此不是会员飞轮破坏，而是增长回归正常化。

3. 零售利润率薄，关税/商品/工资可能压缩毛利

Q4 reported gross margin 同比下降约 11bp；高内存成本、燃料结构和关税都会影响商品毛利。

判断：短期正确，长期影响有限。

Costco 的商业模式本来就不是追求高商品毛利，而是用低价提升会员价值。因此只要续费率、流量和会员费保持强劲，短期毛利波动不构成 thesis break。

为什么市场可能错

市场可能低估：

• Executive 会员继续提升后的续费率改善；
• 国际仓库扩张；
• 数字渠道增加购物频次；
• Costco 在消费压力环境下继续获得份额的能力。

但关键是：

这些潜在低估尚不足以抵消 40× Forward P/E。

因此当前不存在足够大的 Expectation Gap。

估值

当前估值

以 $920.65 计算：

• TTM P/E：约 44.4×
• Forward P/E：约 40.4×
• PEG：约 3.7×
• P/FCF：约 43.5×
• FCF Yield：约 2.3%
• EV/EBITDA：约 27.5×

FY2027 分析师平均预期：

• Revenue：约 $328.5B
• Revenue Growth：约 +8.4%
• EPS：约 $22.79
• EPS Growth：约 +10.6%

历史估值

Costco 近几年发生明显估值重估：

• FY2022 P/E：约 40×
• FY2023：约 38×
• FY2024：约 54×
• FY2025：约 52×
• 当前：约 44×

因此当前相较 2024–2025 的极端高估已经下降，但仍明显高于更早期 35×–40× 区间。

同业参考

当前 Forward P/E 大致：

• Costco：40.4×
• Walmart：34.8×
• BJ's：19.6×

Costco 获得质量溢价合理，但当前溢价仍很大。

Bear / Base / Bull Case

采用 5 年正常化 EPS 方法，避免仅按下一年高速增长机械估值。

普通股息已做近似考虑；不把未来特别股息当作确定价值。

当前价格意味着什么

如果假设：

• 5 年后仍有约 35× P/E；
• 要求年化回报约 9%；

那么当前 $920 附近大致需要 Costco 未来 5 年 EPS CAGR 接近 14%。

而 FY2027 当前分析师一致预期 EPS 增长约 10.6%。

这就是最关键的估值问题：

当前价格并不是在押注 Costco“继续优秀”，而是在押注 Costco“长期继续比正常优秀更优秀”。

Base Case 内在价值低于当前价格，因此当前没有足够安全边际。

反方逻辑

1. 我可能低估 Costco 应得的长期估值溢价

Costco 的：

• 续费率；
• 价格信任；
• 会员费；
• ROIC；
• 净现金；
• 抗周期性；

确实可能长期支持 40×甚至更高的 P/E。

如果未来市场长期把 Costco 当作“消费订阅平台”而不是传统零售商，Base Case 的 34×终值 P/E 会过于保守。

2. 我可能低估国际 + 数字化的增长上限

Costco 全球只有 939 家仓库，相比其品牌和消费能力，国际市场仍有较长扩张空间。

如果长期净新增仓库达到 30 家/年，同时数字销售保持高双位数增长，EPS CAGR 可能持续 13%–15%，当前估值就会变得更合理。

风险点

永久资本损失风险

最大的永久损失风险不是破产，而是：

以 40×+ P/E 买入后，业务只实现 8%–10% EPS 增长，同时估值回归 28×–32×。

公司仍然很好，但股东回报可能多年低迷。

债务风险

很低。

Costco 是净现金状态，2027 到期债务完全可由现有现金覆盖。

技术替代

低。

电商不是直接替代 Costco 的充分条件，因为 Costco 的价值来自：

• 价格；
• 采购规模；
• 会员；
• 仓储；
• 私牌；
• 高频实体场景。

真正风险是数字消费让会员到仓频次下降，但目前 digitally-enabled sales 增长说明 Costco 在适应。

竞争

主要竞争：

• Walmart / Sam's Club
• Amazon
• BJ's
• Target
• 区域商超与电商

风险不是“有人卖得比 Costco 多”，而是竞争者长期削弱 Costco 的价格优势和续费率。

监管 / 关税

关税、工资政策、食品与药品监管都会影响薄利润率。

周期

经济放缓可能影响非必需品 ticket，但食品和会员机制使 Costco 抗周期性明显强于一般零售。

估值压缩

当前最主要风险。

即使 EPS 不下降，Forward P/E 从 40×降到 32×，股价仍可能出现约 20% 的估值压缩。

Thesis Break

出现以下任意多项，需要重新评估：

1. 美国/加拿大续费率持续跌破 90%
2. 全球续费率持续跌破 87%
3. 调整后 comparable sales 连续多个季度低于 3%
4. 会员费收入增速长期低于 4%
5. FCF Margin 持续跌破 2% 且并非营运资本短期波动
6. ROIC 持续跌破 25%
7. Net Debt / EBITDA 转为 >1.5×
8. 新增仓库回报明显恶化，扩张必须依赖发债
9. Kirkland / 核心商品的价格优势明显丧失
10. 管理层在 40×–50× P/E 下显著扩大回购规模，而不是优先高回报扩张或保留现金

操作思路

当前

等估值。

不是因为 Costco 有明显业务问题，而是因为：

• 质量已经得到市场充分认可；
• 当前 Base Case 价值低于市场价；
• 只有接近 Bull Case 才能证明当前价格具有明显吸引力。

短期

重点看：

• 10 月 7 日 September Sales；
• 利率与消费股估值；
• post-earnings 资金流和估值压缩；
• 会员增长是否继续放缓。

中期

重点看：

• FY2027 EPS 是否能维持 11%–13%+；
• Membership Fee 增长在提价同比红利消失后能否保持 6%–8%；
• 新仓开店是否保持高回报；
• FCF 是否继续快于 EPS 增长。

长期

真正决定内在价值的是：

• 续费率；
• 价格信任；
• 采购规模；
• Kirkland；
• ROIC；
• 国际扩张；
• 每股 FCF 复利。

Position Conviction

观察级。

不是因为公司质量不够，而是因为：

高质量 + 高可预测性已经具备，但估值安全边际不足。

如果未来价格下降而：

• 会员续费率不变；
• FCF继续增长；
• ROIC保持 30%+；
• 资产负债表仍净现金；

那么才更接近 Ackman 式的： “高质量企业 + 短期估值压缩 + 长期现金流逻辑未破坏”。

最终判断

Costco 是少数真正可以回答：

“如果把整家公司买下来，未来 3–5 年内在价值是否能继续复利？”

答案为：

大概率可以。

但另一个问题：

“当前价格是否提供足够安全边际？”

答案是：

目前不够。

所以 Costco 当前最准确的定义不是“便宜的好公司”，而是：

“极好的公司，已经从极端贵回落到偏贵，但还没回到能提供明显安全边际的价格。”

主要数据来源

• Costco FY2026 Q4 / Full-Year Results: https://investor.costco.com/news/news-details/2026/Costco-Wholesale-Corporation-Reports-Fourth-Quarter-and-Fiscal-Year-2026-Operating-Results/default.aspx
• Costco FY2026 Q4 Earnings Call / IR: https://investor.costco.com/events-and-presentations/default.aspx
• Costco FY2025 10-K / SEC: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/909832/000090983225000101/cost-20250831.htm
• Costco FY2025 Results: https://investor.costco.com/news/news-details/2025/Costco-Wholesale-Corporation-Reports-Fourth-Quarter-and-Fiscal-Year-2025-Operating-Results/default.aspx
• Costco FY2024 Results: https://investor.costco.com/news/news-details/2024/Costco-Wholesale-Corporation-Reports-Fourth-Quarter-and-Fiscal-Year-2024-Operating-Results/default.aspx
• Costco FY2023 Results: https://investor.costco.com/news/news-details/2023/Costco-Wholesale-Corporation-Reports-Fourth-Quarter-and-Fiscal-Year-2023-Operating-Results/default.aspx
• Valuation / consensus estimates: StockAnalysis, S&P Global Market Intelligence aggregation
• Current quote cross-check: IBKR market data